找出每个人的命门

    在人的一生中，你的目标在某种程度上是能够控制未来事件的发展，而你面对的难题是 ，人们不会告诉你他们全部的想法、情绪与计划。他们说得很节制，总是隐藏了个性中最关 键的部分——他们的弱点和秘密。结果使你无法预测他们的行动，经常陷入迷雾之中。

    诀窍在于通过各种途径探测他们，发现他们的秘密和隐藏的意图，而不要让他们知晓你 心里的盘算。那么如何寻找这些弱点和秘密呢？关键应该注意以下几个问题：

    ——注意人们的各种姿态和无意识的信号

    就像弗洛伊德指出的：“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话，也会用指尖喋 喋不休表达出来，每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。”在寻找别人的弱点时，一个 重大关键点在于——弱点会以看似无关紧要的姿态以及从随口而出的话语中表现出来。

    关键不在于你观察到什么，还包括当时的场合以及如何观察的问题。日常的对话能提供 最丰富的矿藏，让你能挖掘出他人的弱点。要训练自己明察秋毫的能力，装出对对方颇有兴 趣的样子，表现出一副洗耳恭听的同情姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。

    19世纪法国政治家塔里兰惯用的策略，就是对别人表现出开诚布公的态度，与他们分享 秘密。秘密可以完全捏造，也可以是真实的，但都无关紧要，重要的是必须看起来发自肺腑 。这样一来通常能引诱对方和你一样坦白，作出真诚的回应——能够显露出弱点的回应。

    如果你希望了解某人的弱点，就可以间接迂回地去探触。譬如，你意识到某人有被爱的 需求，就对他进行公开的奉承，如果他对你的赞美流露出饥渴，就说明你看准了。

    要经常训练眼睛注意生活中的一些细节：一个人如何给小费，什么事让他开心，还有衣 着所隐藏着的信息。找出他们的偶像，以及他们崇拜且不计一切要得到的东西，或许你可以 给他们提供满足。记住：由于人们都在拼命地寻找隐藏的缺点，所以你很难从有意识的行为 中找出蛛丝马迹来；而由意识控制外的小事表露出来的信息，才是我们所需要的情报。