——发现童年
可以发现,绝大多数人的弱点皆来源于童年,或许这个孩子会在特定领域得到娇宠,然 后沉溺其中,也或许以某种情绪需求来得到满足。但等到他们长大了,会将其沉溺或不足埋 藏起来,但是永远不会消失。了解童年的需求能给你一把有力的钥匙,找出对方的弱点。
——寻找真实
公开的特征中往往隐藏着相反的习性,例如:拍胸脯的好汉经常是胆小鬼;正经八百的 外表可能隐藏着**的灵魂;神经质的人往往追求冒险;羞怯的人渴望注意。超越表象,深 层探测,你就会发现一个人的弱点正是他向你显露的优点的反面。
——找出脆弱的环节
有时候在寻找弱点时,重点是找出关键的人物。在古代宫廷政治里,往往有一名幕后角 色,掌握着非常大的权力,他对台面上掌权的人具有非凡的影响力。
这些隐藏身后的掌权者就是团体脆弱的一环:赢得他们的宠爱,你就可以间接影响国王 。另一种情况是,即使在人人齐心的团体中,当团体遇到攻击时,在这坚固的锁链中,也必 定存在着脆弱的一环,你所要做的就是找出会在压力下屈服的那个人。
——填补空虚
需要填补的两种主要情感空虚是不安全感和不快乐。缺乏安全感的人会紧紧握住任何形 式的社会承认不放;至于不快乐的人,你要寻找他们不快乐的根源。缺乏安全感及不快乐的 人,最没有能力掩饰弱点。
——利用无法控制的情绪
无法控制的情绪可以是妄想的恐惧和任何卑劣的动机,例如**、贪婪、虚荣或仇恨。 受到这些情绪支配的人往往无法控制自己,而可以任由别人来控制他们。
利用别人的弱点来征服他人也是十分危险的:你可能激发出自己无法控制的行动。在人 生游戏中,你永远得看远几步,再根据自己的视野来谋划。许多人受情绪的支配,缺乏先见 之明,一旦攻击他人不设防的地带,进入他们无法控制的领域时,就可能会释放出强大的破 坏力量。因此,逼迫怯懦的人采取大胆行动,可能会使他们走得太远,超过你想要的。