市场领导者在相应市场中占有最大的市场份额，在价格影响力、新产品和新技术开发、 分销网络覆盖和促进力度等方面处于领导地位。

    市场挑战者必然是处于市场第二位和第三位的公司。市场挑战者要想进一步发展，就要 采取进攻策略，瞄准市场领导者并发动进攻，以扩大自己的市场份额。而进攻的前提就是首 先要明确战略目标和竞争对手，也就是说要明确谁是市场领导者，抓住市场领导者的薄弱环 节，进行攻击。

    赫兹公司(Hertz)是全美最大的出租车公司，拥有覆盖广泛的租车网点、丰富的车型储 备、一流的服务人员和服务品质——这些都是他的强势，作为第二位的阿维斯(Avis)则瞄准 其弱势——等候的队伍很长，于是，阿维斯在广告中说：“从阿维斯租车吧，我们的队伍更 短。”

    以后很长的一段时间内，在阿维斯租车公司的广告进攻中，赫兹公司的市场分额不断被 蚕食。