老大”型的企业，要尽量避开竞争。这些有实力的集团是经过长期商海中练就的一块坚硬的鹅卵石，而刚入商界或者在商界只沉淀了几年的中小企业则只能是一个鸡蛋，采取硬性竞争只能是不自量力。任何一个企业的发展都不可能面面俱到，符合市场所有人的需求，那么，中小企业的发展就要在已被大型企业瓜分的市场之外进行填补，找到适合自己发展的点，先成就自己，把自身做大做强，再由“点”发展到“面”，直到有实力之时，才有条件与有相当实力的企业进行竞争。

    日本索尼、松下、东芝、日立都是做得很成功的大型电子企业，有着一流的人才、设备和雄厚的资金。在这种情况下，佐佐木明依然开办了一家微型系统科技公司，他不是想以卵击石，而是采取避实就虚的态度，在这些企业的夹缝中生存。

    这家公司唯一的商品就是“向用户提供某种产品的设计”，对于佐佐木明来说，虽然没有专业的技术、先进设备、雄厚资金，但是他找准了竞争对策，瞄准了尚未开发的潜在市场。日本的父母对孩子的学习都非常操心，因为在日本这么一个经济大国，要找到一份好工作没有名牌大学的文凭是很不容易的，所以家长会为孩子花费大量资金聘请家庭教师或者将孩子送入各种补习班。佐佐木明对全日本的中、小学生做了粗略的统计，发现这也是一个潜在的市场。由他们公司设计专供中、小学生使用的“学习机”很快就问世。这是一台类似于微型计算机的设备，能配合中小学教材的软件反复学习，比聘请家庭教师更方便、实惠。一家教育体系公司买下了这款“学习机”的设计，并投入资金大量生产，很快便给佐佐木明带来了一笔可观的财富。

    如果创业不把市场中的“老大”放在眼里，总想硬碰硬，这种结果往往是损失很大。在市场竞争中，既有正面冲突的“硬环境竞争”，也有背景不同条件下的“软环境竞争”。自己究竟要采用什么方法去参与竞争，要取决于自身的发展实力。在没有条件的情况下盲目硬碰硬的后果只能是实力弱的一方败下阵来。经商者在面对由同行瓜分市场，自身要寻求发展的条件下，如何才能更快地打入市场，抢占有利地形？唯一方法就是把竞争目标选择在避实就虚、拾遗补缺之处，这样才能达到稳中求胜的竞争效果。

    2．实现层次差异

    在每进军一个市场时，最重要的是能发现在这个市场中最占有主打地位的、实力较强的产品。无论是从商品的性能还是从企业的知名度来说，在经过从成长到成熟期后，这些理念都已经在消费者心中达成共识，得到他们的认可。那么新产品的生产，就要避开这些市场上已经做得非常成熟的商品，尽量实现差异化，从全新的角度去吸引消费者的注意。