第十三章女性生财心理学（2）

    长江实业地产之所以能够在竞争中获胜，是因为李嘉诚经过对行业和各企业的全面分析，发现置地有个不容易被察觉的薄弱之处，即该企业目空一切，不一定会彻底、认真、仔细地研究竞争中的优势与劣势。并且他还仔细研讨了地铁公司招标的意向，通过多种渠道了解香港政府的意图，他得知香港政府准备以估价的原价给地铁公司批地，但需要地铁公司以现金的方式支付地款。李嘉诚分析地铁公司一定会出现现金不足的情况，于是他制定出两条对地铁公司有利的条款，也就是由长江实业提供现金作为建筑费以及将两个地盘设计成一流的商业大厦，大厦建成之后全部售出，利益由地铁公司和长江实业共享。

    李嘉诚就是运用这种“知己知彼，百战百胜”的策略顺利击败了置地企业，凭借着智慧，获得了竞争的最终胜利。而置地企业因忽略与对方实力的对比分析，以为自己实力无人能敌，结果造成了严重的失误。

    在现代市场竞争中，面对强大的竞争对手，聪明的商人总会避开与占有优势的对手发生正面较量，而是选择从对手的弱点突破，将对手的锐气削弱。李嘉诚的最后胜利就足以说明这一点。生意场上百战百胜的前提条件就是知己知彼，只有对对方的情况了如指掌，才能捕捉到更好的商机，为自己的商业活动找到理想的突破口，从而赢得市场竞争的胜利。

    如果你的创业刚开始还处于一条“小鱼”的状态，那么，你就要在这个行业中借势起航，在“小鱼”不断壮大的同时，去分析市场的前景，分析竞争对手的操作模式，成功的地方不断借鉴，失败的地方寻求突破。“小鱼”在这个行业中壮大的唯一先决条件就是知道附近水流情况、知道周围是否有危及自己的鱼类，如何选择逃生的方法，以及要能找到可以喂饱自己，让自己更强大的鱼食，这样才能逐渐成为商界的一条“大鱼”。

    避实就虚虚中取胜

    做生意要避开对手的主力，去攻击对手的薄弱环节，这样才能避免硬碰硬带来不必要的损失。

    1．避免硬性竞争

    有些人在刚走向经商之路时，有种不可一世的魄力，认为世界就在自己脚下，自己将掌管着未来走势的大权。虽说这种**是值得推崇的，但是最好还是要在对全局有一个大体了解，能摆正自己位置的情况下去创造价值。仅有魄力，缺乏认识，只能让自己栽更多的跟头。

    随着市场逐渐细分，想要找出一个盲点，需要很敏锐的眼光去发现，所以，并非每个人都能在这个市场中找到一片空白等着自己开发。在这种条件下，很多人从商都是在市场原有的基础上，加上自己的特色进行开创，从小做起，从特色做起，对于某个行业已经形成的“