第十三章女性生财心理学（3）

    面对可口可乐不容置疑的市场地位，百事可乐针对年轻人的市场推广；耐克夹击下，锐步针对妇女儿童的市场策略，就是一种典型的避实就虚、实现层次差异的战略。市场总是庞大的，一种商品在满足一部分人群之后，也有一部分人群不太接受，那么这部分人群就是期待开发的潜在消费者；人的**也总是不断增长，一种产品在一个时段能满足消费者的需求，但是在更长远的时期，就会产生更多的期待，那么这种期待也是有待开发的，等着商家去创造。

    家电行业都在亮出自己的技术，使之成为自身差异化的策略。2001年，一向被投资商不太看好的背投电视取得了成功，其原因就是倪润峰执掌长虹，他用了两年的时间，让长虹成为电视的“老大”。这对于刚兴起的TCL进入市场有点压迫感。

    当时长虹已经将第一、二、三、四代背投最高做到75赫兹的逐行扫描，而TCL则推出“第五代背投”电视，这是根据国际上一个健康电视标准，让85赫兹逐行扫描，并产生屏幕不闪烁的效果，这种高成本的电视打造了“全球第一台不闪烁”的健康电视的概念。长虹家电声称65赫兹已经足够健康，不能让消费者为高成本埋单。但正是因为TCL的电视模式，引起了家电全新概念的热分，格兰仕就相继推出有杀菌的光波炉，美的则是紫微波等，此时的消费者面对市场上各种技术更新的速度，已经疲于学习和接受。

    在一个已经成熟的行业中，新上手的企业就要避开一些已经被市场接受的商品，找出一些敌虚我实之处。也正是因为这种理念，所以，TCL就针对女性消费者推出镶宝石的手机，联想电脑针对各种年龄的消费者设计不同的电脑款式等，以独有的特色挤进已有的市场。

    一个企业的市场地位，由产品和营销两方托起。其中产品内容包括品质、技术、价格、工业设计，营销层面包括：渠道、市场推广和广告宣传，如果行业中“老大”在产品内容上品质很过硬、技术含量高，那么新产品就应理性地避开这些已有的因素，在价格、设计、营销上下工夫。力争在竞争中创造一个全新的竞争点，满足一些顾客新的需求。

    层次的差异是一种避虚就实的有效方法，就好比是一场选秀活动，有些女性身材好，那她会在外形、气质上进行打造；有些女性会唱歌；还有一些善于跳舞、表演等等。那么在这个舞台上，人们在选节目时就要避开已经被认为在某种表演上无法超越，而去寻找一个不同的才艺展现给观众。因为在这个舞台上除了综合出前三名外，还会在观众心中诞生“最佳上镜