对于这类债务人，可以采用下列对策：第一，做一个良好的听众，以同情的心态倾听对方的苦衷，适度的抱怨可以缓解对方的不满情绪；第二，重视正面的说服教育，指出债权人和债务人在某种利益上的一致性，让其了解到按时付款是债务人的义务，也是维持以后良好合作的前提条件，同时向债务人提供增加销售量的秘诀；第三，把债务人的某些牢骚，看作债务人提供的建议，以诚恳的态度加以赞扬，并告诉债务人今后将尽量采纳债务人的合理建议。

    （3）对“自以为是型”债务人多加赞美

    付款时，“自以为是型”债务人往往认为“买主就是上帝”，他们会摆出惟我独尊、目中无人的架势来。这类债务人自高自大、自以为是。应付这类自命清高的债务人，不妨采取如下策略：第一，多赞美对方，这符合此类人自以为是的心理特点，使其感到“与众不同”，从而可以拉近彼此的心理距离；第二，多向其询问商业销售中的困难以及一些合理的建议，以满足其自高自大、好为人师的虚荣心；第三，尽量多提供实质性的服务，如最新的货源信息和资金借贷方面的信息，使债务人认识到债权方存在的价值与重要性。

    （4）让“随波逐流型”的债务人明白利害关系

    “随波逐流型”的债务人谨慎保守，一般会采取随大流的态度对待付款问题，看到别人付款，自己也会主动付款。如果别人不付款，自己便想着如何拒绝付款，因为他们担心自己如果付款，不仅会得罪同行，也有损自己的经济利益。“随波逐流型”的债务人并不难对付：第一，针对其随波逐流的心理特点，举证说明其他债务人付款的实际情况，并把其他债务人已经付清货款的现金或收据凭证向债务人展示；第二，说明“讲求信用”在商业往来中的重要性，增强债务人付款的决心。同时，向债务人晓以利害，说明不按时付款将会造成的严重后果。