第八章   川商商道：敢为天下先（8）

    这个信誉传开以后，连住在乡下的人也托人来此买货，农村来的乡脚(送农产品进城的)代购货物回乡时，往往一人就带了若干张货单，每张单子所买的品种既多而数量又零星。宝元通就给他一张单子一包货，并各附一张发票，在包货纸上又印有“包换包退”的保证字样，买东西的人当然放心，而拜托的人也完全满意。

    宝元通以诚信的销售态度赢得顾主的称赞，又因能保证商品的质量而受到顾主的信任，于是商誉树立起来了，生意越做越大。

    找准空当，抢占先机

    要洞悉趋势，抢占先机，就要求我们随时捕捉市场上的各种有利的良机，掌握竞争的主动性。而领先市场的要点是瞄准市场空当，夺取市场的最有利优势。

    市场空当是客观存在的，而且会不断产生。在市场竞争中，谁能最早发现市场空当，不失时机地抢先行动，谁就能占领市场空当，做独家生意，得先机之利，掌握争夺用户和消费者的主动权。在占领市场空当后，如果又能乘胜前进，在产品质量、品种、价格、服务等方面做得更好，就一定能赢得用户和消费者的欢迎和信赖，树立企业与产品在消费者心中的形象，最终在竞争中稳操胜券。

    在中国建筑装饰界，强化木地板是继地面砖、大理石之后的又一热门地面装饰材料。近几年入住的新房，凡装饰过的几乎都部分或全部采用强化木地板装饰地面，这样一个庞大的市场又是如何制造出来的呢?

    1990年，来自四川的彭鸿斌从中国人民大学毕业后，在外交部当了几年翻译。后来，他辞职在中关村做了一年多的电脑生意。虽说在中关村的日子里挣钱不多，但他交了不少朋友，积累了宝贵的市场经验，找到了做生意的基本感觉，最重要的是，完成了从外交官到商人的角色转换。

    后来，他决心找到一个更好的商机，于是自费到欧