第三章   徽商商道：“贾而好儒”走四方（15）

    另外，为了提高刘庆生在同行中的地位，胡雪岩特意让刘庆生拿了浙江巡抚的汇票到他做过伙计的钱庄里汇一万两白银。这让刘庆生的同行对其刮目相看，以为他与巡抚大人关系密切。刘庆生对胡雪岩的良苦用心也心照不宣，工作就更加卖力了。而胡雪岩自从得到了刘庆生这个得力助手，钱庄上下同心同德，钱庄生意也是越来越兴旺发达。这就是胡雪岩让人缘变成了财源的经商之道。

    胡雪岩之所以能够成为晚清的全国首富，就是因为他八面玲珑、左右逢源，广泛的人缘为他提供了滚滚不断的财源。成功学大师卡耐基曾说过这样一句耐人寻味的话：“一个人的成功只有15％是依靠专业技术，而85％却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”

    从中我们可以看出，人际关系对于一个想做大做强的商人来说有多么重要。

    知人善任，以德为本

    自古以来，许多贤哲之士都认识到人才的重要性。汉高祖刘邦能够最大限度地利用人才的长处：会带兵的韩信，他敢放手给兵；善于谋略的张良，在他手下能运筹帷幄；会管账的萧何，他敢放手给钱。三国时的刘备因重用诸葛亮，而得以三分天下；孙权知人善任，深知“周公不求备于一人”之理，既能观其短，亦会用其长，大胆起用年轻将领，委重任予周瑜、吕蒙、陆逊等人。

    同样，商业的竞争在某种程度上来说也是人才的竞争。人才的素质如何，直接关系到商业经营的成败。孙子曰：“势者，因利而制权也。故善战者，必求之于势，不责于人，故能择人而势。”春秋战国时期，齐国有一位商人叫刁闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，只有刁氏专门使用这种人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地