第一章   浙商商道：中国最会（21）

    做生意的温州人李玉军有一个爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，在坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来。在攀谈中他了解到，邻座原来是个大学讲师，干讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，他们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。然而天有不测风云，人有旦夕祸福，没想到过了几个月后，李玉军的公司陷入危机，他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话。说明了自己的情况，问他们那里有没有适合自己做的生意。那个人回答说，正好他有一批代理加工的货单，正在找合作伙伴。李玉军抓住有利时机，接过这笔生意，走上了正轨。

    就这样，一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮他渡过了难关，可见人脉的重要性。

    人脉是公认的经商成功法则之—，不管是初入商圈的人，还是久经商战的人，都需要通过工作上的往来建立关系，发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。10年后，关系网络的作用将远大于专业，关系网络甚至可成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于企业的现在，更有利于企业的将来。拥有好的关系网络，做生意才能够左右逢源、游刃有余。

    无论在什么时候，作为一个商人，都要有与人为善的态度，这是建立良好关系的开端。在结交朋友的过程中，很多人常常陷入一种情绪：就是对人家好就希望获得对方的回报；万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏。产生这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是浙商获取朋友和财富的法宝。

    一个人的体能一定更会随着年龄的增长下降，知识也会落伍，但唯一增长的就是人脉。因此，多结识一些朋友是有好处的。当我们一筹莫展、走投无路的时候，也许一个普通朋友就可能为我们扭转乾坤，成为我们生意场上的贵人。

    “人情投资”：给关系加点盐味

    “人情投资”就像储蓄，存得越多，分得的红利就越多。优秀的商人都懂得把人情生意做得恰到好处，在生意之外多加一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助，正所谓“生意不**情在”。这样，即使以后自己遇到不顺，也会有人愿意帮忙。

    俗话说得好：在家靠父母，在外靠朋友。