第一章   浙商商道：中国最会（20）

    然后，他利用全国公私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户。最后，他开始在南京招兵买马。

    但是在推销产品过程中，李方源又遇到了麻烦。因为多年前“温州货”质量不好的负面影响在南京人的心目中有很深的烙印，他的产品无法一下子让南京人接受。虽心急万分，但是李方源还是让自己静下心来耐心等待机会的到来。

    一次，在全国印刷材料展销会上，他请许多“老乡专家”介绍他的产品，并给企业免费试用。通过这一招，国内的企业都知道了他的产品质量。在产品质优的声誉下，产品的推荐就容易多了。现在，李方源的公司已经不再上门推销了，他们的产品在南京有了良好的声誉，客户都会直接找上门来，公司也开始赢利了。

    从最开始开拓市场到赢利的这个过程，所花的时间还不到一年，这让很多人感到有点不可思议。其实正是这种拓展人脉的能力使每一个浙江商人无论走到哪里，都能够很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。

    庄吉服饰公司董事长陈敏说：“温州人的许多生意经是其他人无从学起的，这主要是因为温州人相互之间的信任感很强，紧密相连的人脉孕育了许多商机。”这一句话，就点破了浙江商人在经商上的奥秘所在。

    庄吉服饰目前遍布全国，其实就是利用在外经商的浙江人的资源发展起来的。目前除了在浙江本地自建的3个专卖店以外，庄吉没有为其他200多个外地专卖店的营建掏过一分钱，但却从近年的专卖店加盟费中取得了500多万元的收益。如果要自己建立这样一个经营体