在外经商，如果没有自己的人际关系网，路就会很难走。因此，不要再舍不得进行“人情投资”，要知道这也是一项收益，不过是或早或晚的问题。浙商就很明白这个理儿。

    刘立东是杭州一家笔庄的老板。1999年在杭州创业时，当时的他十分窘迫。那个时候是他人生中的最低谷。苦到买不起煤，只能自己找柴烧饭。虽然如此，但他的创业**不减，经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就推销他的笔。正当他四处碰壁、没有一点出路的时候，改变他命运的一个人出现了。

    有一天，刘立东在一个画廊里参观，当时任杭州画院的一位老师也来画廊参观。刘立东看这位老师气度不凡，就拿出一支上好的毛笔要送给他，老师看后感到很惊讶。这次巧遇使这位老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，这位老师决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，刘立东认识了画院的更多的朋友，生意逐渐红火了，他欠了多年的债务也解决了，刘立东的心情也轻松起来。时间久了，通过书画家和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐有了点名气。

    后来，刘立东的生意越做越大，如今，刘立东已经拥有两个笔庄，每年制作销售毛笔几万支，成为杭州的大老板。

    其实，做生意也要讲究一个“缘”字，刚开始彼此能够一拍即合，但是要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不容易。尤其在商场上，毕竟做生意就是为了利益，所以很容易互相起疑心。有时候，原先最亲密的伙伴，到最后反倒成了最仇视的敌人，这种情况在商场上也屡见不鲜。

    造成这种结果，归根到底是因为一些生意人，没有像浙商那样重视“人情生意”，甚至已经忽略了这一点。

    生活中有许多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题，生意场上更是如此。例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。而更不好的毛病是人们关系好之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的，但是稍有不周或照顾不到，就有怨言。由此很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。

    可见，投资“人情生意”不应三天打鱼两天晒网。人情如同人际关系中的“盐”，缺之，一切都会淡然无味，更不用谈有很多朋友了。要想成为浙商那样的优秀商人，就应该懂得把“人情生意”做得恰到好处，这样才能让自己的事业做得更顺畅。