套厨具时，他就问自己：“此刻我能做什么推进这一联系？”第二天就是休息日，但这位销售员还是马上告诉她：“我有一个主意，明天上午如果您有空的话，我们见个面怎么样？”于是，第二天他立即来到了这位潜在主顾的家里，向她详细介绍自己的各种产品。结果，不仅订购了原计划要买的那几套厨具，因为他及时的上门服务感动了顾客，出于对他的信任，她们还购买了他推荐的更多的厨房新用品。并且在自己居住的小区内，带动了一大批客户。这一次及时的上门服务，促成了这个销售员的一笔大生意。之所以会有这种超出预料的良好结果，就是因为他选择了即刻行动，不让机会因一点点懒惰擦身而过。

    世界石油巨子哈默成功的经验也是如此。他能把整个世界都看成是他的商业战场，对商业良机有特别灵敏的嗅觉，更重要的还是他能当机立断，行动迅速。他的商业直觉令人惊诧。无论是早年在前苏联从购买一支铅笔而想到制造铅笔，还是果断地收购前苏联银行的期票，抑或进军利比亚投标开采石油，他都能及时地觉察出在世界的哪块地域有着他可以赚的钱，只要看准了时机，便全心力地投入，绝不拖沓。

    但是，有些销售人员却不会那么做。事实上他们常被动地等待事情的进展，或算计在一次会面之后，是否可以发现什么捷径，能够免去进一步的商讨就达到目的。他们认为也许仅仅面谈是不够的，决定性因素可以在别的层面找到。而很多优秀销售人员的认识截然不同：采取行动，并且就在现在。尽快赢得一个答复：不论是肯定的还是否定的，然后再继续行动。现在就巩固你与潜在客户的良好关系，而不是等到下一周；现在就继续行动来加强效果，而不是“改天”，与其到处找门路，不如脚踏实地，勤勉工作。想利用捷径来取得业务的人员永远不可能成为伟大的销售员，因为干什么事情成功的最后都是这种人：相信要想改变现状，就要靠自己立刻采取行动。