们普遍具有的心理，抓住人性共有的弱点为自己获得更大利益。

    047.避免陷入技巧误区

    在谈判中，有一些情况是一定要防止出现的。在老谋深算的对手面前，一点点的失误足以把自己彻底带入被动。要格外防止下面这些事情发生：

    兜圈子。迂回委婉的方式有时候不一定吃得开，因为并不是每个对手都是热衷使诈的个中高手。事实上你会发现，在和你打交道的人当中，有相当多的人对谈判游戏缺乏兴趣，宁可采用“快刀斩乱麻”方式，干净利落，也不愿与喜欢绕圈子的人打交道。

    透露情况过多。参与谈判一定要记住，不能透露过多的情况。有些谈判者，特别是销售新手，或许觉得造成一个融洽的谈判气氛很重要，他们与对手一坐下来，就显得十分热情，说个没完。不等对方设圈套，三言两语就把自己一点“底子”和盘托给了人家，使谈判一开始就处于完全被对方牵制的局面。比如说，要推销库存商品，那就绝对不能抖出数量、原价多少等敏感的数据。同样在价格、交货期、支付方式等重要条款没有谈成之前，绝对不能流露出“资金占用多少多少”、“仓库紧张”等等有关的真相。否则就等于把底牌交给对方，什么时候对方一亮牌就决定了形势。对方一旦掌握你急于脱手成交的心理，势必要杀价，这就会让你亏得很惨。推销库存商品是如此，其他方面也一样。甚至有时看起来是一句不经意的问话，如某位主管领导今天是否外出，最近国家是否会对某个商品的价格有新规定，等等，说者无意，听者有心，很可能会成为对方后面反击的有利武器。