持作为后盾的厂家，是吸引该类客户合作的好伙伴。

    自娱自乐型：此类客户在厂家选择上多以中小厂家为主，因为受自身渠道、终端条件不完善等客观因素限制，也易受自身的观念束缚和意识局限，在发展前景上，往往局限于部分区域市场，发展迟缓。针对该类客户，在洽谈中，厂家往往通过渠道和终端差价等政策吸引合作，辅助实现企业新品介入和推广。同时，在渠道分销和产品代理上，多以中低端产品走二、三线市场为主，是中小企业厂家的主要合作对象。

    从客户的合作心态，可划分为如下几种：

    彼此般配型：厂家同客户合作中，如果一方系出名门，而另一方则出身草根，在发展中很有可能出现店大欺客或客大欺店现象，很难心平气和地长久合作。在客户中也有讲究门当户对，不想高攀豪门、只求平淡安稳的客户，与其选择同知名厂家合作，心理承受阴影之下的不平衡，不如干脆面对现实，按照自身德威找一个出身相仿、门当户对的厂家心情愉快地合作。

    忠诚不贰型：此类客户是企业理想中的合作对象，他们非常注重合作诚信，对方一旦选定一个有实力、有潜力的厂家进行合作，一般短期内不会轻易转投他处，这样的客户对那些处于创业期的企业来说，是推动其事业发展的最佳合作伙伴。

    喜新厌旧型：此类客户心思活跃，总是能瞅准商机，尽可能地代理或经销同一行业的多家产品。为了利益最大化，一边选择同新的品牌合作，一边放弃已经合作但不太理想的企业。此类客户不是企业理想中的合作伙伴，因为他们并没有静下心来，给自身和合作伙伴一个市场培育和消费认知的过程和机会。