拜访策略。其次要充分掌握公司近期的销售方针、新产品的特点及本次拟拜访客户的相关信息等，检查要带的拜访资料是否齐全。客户经理在拜访客户之前，还应检查一下自己的穿着，穿着是客户见到的第一目标，得体的穿着能让客户的心情放松。表现出自己应有的修养和专业能力是必要的，记住该做到的礼节也应该多注意并真正遵守。中国是礼仪之邦，任何一个小细节都要谨慎为之，因为即使是一个小动作，对方都看在眼里，对公司及个人皆影响深远。

    销售人员首先在心理上要认识到：能够发生的经济行为，大都是互利的。如果自己卖的不是紧俏的稀有产品，买家到处都能够买到，上门推销的也不少，他们为什么一定要买你的呢？你预约客户的时候，一定要把以上理由想好。有利可图，只是一个基本商业法则，除此之外，人家想不出什么理由一定要见你。说不定，他刚才还拒绝了一位营销员呢。因此，要向对方传达一个准确的利益信息。但是，你切不可把这个利益夸大到令人难以置信的程度，过度的夸张，必然会使对方识破你的动机，而且，会在心里产生一种对你不信任的感觉，甚至产生逆反心理。

    拜访客户要先约好，让对方有心理准备并顺利成行。突然的拜访是一种失礼的举动。对于拜访一事应以慎重的态度对待。真正专业而训练有素的销售员应该做好万全的准备，一般应与需要见面的客户电话沟通，确定准确的时间与地点。假如双方没有约好，自己就贸然前往的话，恐怕是很难将生意谈成的。事先的通知是对对方的一种礼貌与尊重，也能确定双方都方便的时间。记得要尽量配合对方的时间，不要约在对方午休或用餐的时间前去拜访，那也是很不当的。如果在不得已的情况下不约而访则一定要诚心地道歉并说明理由，但还是避免这种情况为好。下面有一节将专门讨论此问题。