我十几年没做的事，人家小伙子来3个月就做到了!”

    最后是感激：“人家真的是帮我做生意啊，我眼皮底下的网络盲点(陌生客户和游离客户)，我自己没发现，人家替我整理出来了，还能帮我一起做促销拉客户，这对我是真有用啊……”

    自己问自己：真能做到这一步，对工作是否有帮助?经销商是否真的会产生以上情绪?

    是的。

    自己问自己：建立客户资料对业务员来讲是不是很难，甚至根本就做不到?

    不是。只要你想做完全做得到。

    销售工作其实并不神秘，并不像一些理论家所讲的要怎样周密分析、怎样运用营销原理……有时候想得太多就会把简单的事情复杂化，反倒执行不下去。实际上，销售就是把一些简单的动作真真正正做到位，把简单的事情执行到底就是最大的不简单。

    拜访经销商动作7：给经销商“洗脑”，力所能及地帮经销商完善管理

    平时我们除了谈工作难免还会和经销商有一些私人接触的时间，比如一起吃饭，一起喝茶闲聊等。

    这个时候你也别忘了，我们是要和经销商交朋友的，但首先你是厂商代表，经销商是你的客户，是生意合作伙伴。因此你还应见缝插针，在适当的时候给经销商“洗脑”。洗脑洗什么?实际上就是给经销商灌输一些先进的经营管理理念和方法，促进经销商成长。

    可能有的业务人员要说了：“不行，我这人能干不能说，让我做业务可以，让我给别人洗脑我洗不了。”

    实际上这是典型的自我开脱。管理经销商，你要做的不是自己去卖货，而是发动经销商的力量。做业务主要是做人的工作，做人的工作就一定要影响别人的思想，怎样才能影响别人呢?用语言。不会讲话，永远做不了一个好业务员。