第三章 经销商谈判：激励合作意愿（11）

    经销商：（吓了一跳，而且有点恼火）我的天，小李，你可够厉害的呀，我的底你全知道！对了，你不是说有个王跛子、一个周经理也挺厉害吗？这两个人我都认识，那个周经理我们都叫她周寡妇。那你说说我们三个谁最强？

    业务员：各有优势。

    经销商：来点儿实际的，优势在哪里？

    业务员：您非让我说的话，那我就说了，别人的长短我不方便讲，我就当着您的面讲您吧。您在西安市场上实力、资金还不是最大的，对吧？

    经销商：你说得不错，但是中国现在哪个市场也不敢有人说他是最大的，现在这生意，哪里都有几个旗鼓相当的大户。阿猫很大，阿狗也不小，没有一家独大的市场。

    业务员：您说得太对了，您知道我为什么总跟您谈吗？说实话那两家我也曾经谈过，但我还是比较想和您合作，关键不是看您的实力，而是我感觉您做生意的思路比较超前，意识很到位。

    经销商：怎么讲？

    业务员：您看，您的销售部有一个专门给零销店做拜访的零售组，从这一点就能看出来您对终端的重视程度。我们就是要找您这种有实力，又懂得精耕细作的经销商。我为什么专门去看今麦郎的状况？因为我感觉一个经销商意识好不好，能不能跟厂家配合，这全看他的新产品推广程度，您把华龙面的“小康100”卖得好那不是本事，别人也能做到，但您这么短时间能把今麦郎卖起来，别人就不一定有这个本事了。

    经销商：（脸色由阴转睛，觉得爽多了）你这个小伙子做事情挺用心。

    隐藏的技巧套路第6招：告诉经销商，我们之所以想跟你合作