第三章 经销商谈判：激励合作意愿（10）

    经销商：（非常得意）哪里，哪里，小生意，还得多请你领导关照才行。

    业务员：王老板，您可不能叫我领导，我可当不起。我今天来拜访您的意思您也明白，就是合作经销的事。不过您别误会，我今天来不是找您签合同的，经销我们这个产品对您可能是个小事情，对我可是个大事情。我有任务压力，但我希望我的经销商都是想好了再做，这样合作，以后会更顺利。我今天来有两个意思：一个是前面我已经把公司的产品政策都跟您讲过了，看看您还有什么疑问要我解答的，主意您要自己拿，咱们不要因为沟通不清楚浪费时间。

    隐藏的技巧套路第4招：施加压力让经销商签约打款进货，自己又不要显得太着急。

    分析：假如你一进门就喊，王老板，代理产品的事情你考虑得咋样了？旺季就快到了，可不能再拖了。会是什么效果？经销商就会觉得你是来求他的。

    如果你装出一副满不在乎的样子，“不急不急，慢慢考虑，时间还多”，经销商要么觉得你这个人不实在，装孙子，要么你工作态度根本就不认真。所以最好告诉经销商：“您别误会，我今天来不是找您签合同的，经销我们这个产品对您可能是个小事情，对我可是个大事情，我有任务压力，但是我希望我的经销商都是想好了再做，这样合作，以后会更顺利，所以咱们都要慎重。我已经把公司的产品政策都跟您讲过了，看看您还有什么疑问要我解答的，主意您要自己拿，咱们不要因为沟通不清楚浪费时间。”

    业务员：另一个就是向您请教，说实话我是外地人，对当地市场没您了解得透彻，您在当地是前辈，行业里面赫赫有名，不管您做不做这个产品，我都想跟