第三章 经销商谈判：激励合作意愿（2）

    想去！但是有顾虑（你能在灯具行里赚钱，我能不能呀）。其实我很清楚你心中的顾虑，我跟你讲：“兄弟你别担心，做生意捅透了就是一层纸，没那么神秘。灯具主要分羊皮灯、吊脚灯、宫灯、水晶灯，其中羊皮灯中的a、b型号和水晶灯中的c、d型号比较适合内地城市销售，你在济南二环路租一个门店，工商税务我帮你‘摆平’，进货你坐飞机去广州，然后坐大巴去古镇灯具城，那里是中国最大的灯具批发市场，五排四号新信灯具批发商王老板是我多年的供货商。我的货基本从他那里拿，我叫你进货的时候就多进羊皮灯的a、b和水晶灯的c、d——好卖的多进将来走量，别的品种少进将来‘看样’，我给你写个进货标准，教你每一种灯进什么牌子的、怎么认真货假货、价格是多少（你拿我的名片去找老王，他不敢蒙你），进完货之后我教你怎么办托运手续，甚至教你打集装箱的时候怎么样打点运输部门的人，让他们给你的集装箱填充防震泡沫加厚。把货发回济南，我派我的老业务经理教你怎么装修店面，培训营业员，前期市场拓展有熟手业务员帮你开荒和带新人。我预计你第一个月会卖多少，第二个月会卖多少，第一个月亏多少，第二个月亏多少，第几个月可以打平，一年下来你会赚多少。

    这个店投资30万，我出20万，你出10万就行，我会把钱先打到咱们的公共账号上，公司执照上咱们俩的股份一人一半，年底对半分红，为什么我让你占这个便宜？因为第一你要入人股（这个店要你来打理，我没多少时间亲自过问）。第二我知道你这些年在企业里面做营销，在销售开拓和员工管理上有一套，而且你为人我也信得过。第三更重要，你爸爸是市城建局处长，你哥哥是建筑设计院工程师，做灯具一个主要业务是工程单，要跑工地，这方面城建局