货、服务工作一般有初步理念，无动作满足现状

    服务意识主动周期性拜访下线客户，及时送货、处理客诉不定期主动服务被动服务被动服务，只送大户无服务意识

    对自身经营状况及市场环境的熟悉程度熟悉自身经营品项业绩、回报率，熟悉自身网络、产品结构优劣势，熟悉当地市场人口、渠道等基础资料熟悉自身经营品项业绩、自身网络、产品结构优劣势，对当地市场人口、渠道等基础资料有概念性了解一般较差不熟悉

    续表

    得分

    项目100分80分60分40分20分打分

    物流、资金管理有明确的分品项储运制度，有基本的现金账，收支两线制度，基本没有物、款流失有明确的分品项储运制度，有基本的现金账，收支两线制度，有物、款流失较好一般较差

    人员管理业务人员素质高，有明确的分工和管理制度、薪资考评制度，执行到位，业务人员纪律性强，效率高有明确的分工、管理制度，薪资考评制度，执行到位。业务人员纪律性强，效率高一般较差原始管理，业务员不服从管理，效率低

    法人合作意愿合作意愿强，愿为前期市场开拓作出努力较好一般较低不愿合作

    合伙人合作意愿合作意愿强，愿为前期市场开拓作出努力较好一般较低不愿合作

    同业口碑非常好，当地的金字招牌较好、无负面评价一般较差经常跨区 砸价，拖欠货款

    零销店知名度设定区内零销店80％以上与该客户熟悉，常有业务来往60％40％20％20％以下

    批市知名度设定区内批发户80%以上与该客户熟悉，常有业务来往60％40％20％20％以下

    客情下线客户 80%以上表示对该客户满意60％40％20％20％以下