堆头费500元，他一愣“还有堆头费？多少钱？500元，嗨，小意思，一杯茶钱，给”。过两天超市又要交国际店庆费……为什么他这么慷慨？他老拿这种几千元的投入当成小钱。但是日子长了他发现“小刀子割肉也很疼”，半年之后再想拔腿拔不出来了，130万元沉进去了。

    这件事也充分说明一个道理，中国现在的营销竞争水平还没有那么残酷，钱多人傻的经销商只要完全配合大厂家的规划，厂家告诉他市场怎么做他就怎么做，市场完全可以做得起来。

    解读：

    这个案例有些搞笑，但是也有一定道理。我给各行各业的企业做培训，几乎没有一个企业的经销商说自己日子好过，卖彩电的卖一辈子彩电说彩电利润低，建材客户说建材不好卖——小商人大多数都有行业厌倦心理。他们的另一个特点就是这山望着那山高，不少人总以为别人的饭更好吃，这个时候你若能说服他投身新事业，借助他初生牛犊不怕虎的冲劲，也许能创造奇迹。

    这个现象现在已经不是个案，我给家电行业做培训时发现，小家电企业挖大家电的经销商几乎成了一种风气。其中的道理是一样的，对大家电经销商而言，以往给厂家打款都是几十万甚至上百万，但是利润却越来越薄（尤其是彩电）；现在代理小家电只需投入几万、十几万就可能有十几、二十个点的回报率，何乐而不为？

    收编大品牌的批发商、破烂王、名门之后、外派子弟兵，诱导资金量雄厚的别的行业的经销商进入新行业，这几种客户有一个共同的特点就是：一旦他们看中了某个产品，肯定会竭尽全力，不计较短期得失，在合作意愿上可以评120分。善用这些客户的热忱，有时可以创造比正规经销商更好的业绩。