第二章 新经销商的选择（19）

    小段：张哥，你不能再卖汽车了，再卖汽车没出息。

    张老板：（吓了一跳）我怎么没出息了？

    小段：卖汽车是贸易，卖牛奶才是生意。为什么卖汽车是贸易？你看这位小姐，今天上午找你买辆汽车，会不会下午再买一辆？不会！所以你们卖汽车的人，是卖一个客户就少一个客户，你永远都在开发新的客户，累死你！

    我们卖牛奶是“生意”不是“贸易”，为什么？卖牛奶你掌握3000个零销店、1000个超市，这4000个售点可以源源不断地找你进货，源源不断地给你创造利润，给你养老送终。

    现在中国人的健康观念越来越浓厚，整个牛奶行业的销量也越来越大，所以你还是“弃暗投明”，跟我卖牛奶吧！

    张老板：（有点心动）那你说卖牛奶要投资多少钱？

    小段：卖牛奶投资很大的，要6万元。

    张老板：多少钱？6万元？费半天劲就6万元，半个汽车轮子钱，给你！

    小段：卖汽车的人给厂里打款，一次肯定是几百万，哪里会把几万块往眼里放？另外他对牛奶懂不懂？他不懂！不懂就好啊，不懂的人进入新行业会有一个特点，冲劲大，特别合作。刚开始我们跟老张合作的时候，我就觉得这个经销商真爽，你说“做事业要投入，要招人”——他说“招，马上招”；你说“要租房子”，他立刻就租；你说要买送货车，他说“买，立刻买，我拿本田车给你送奶都行”。要钱也痛快。做超市，你找别的经销商要钱，进店费5000元，他们就磨“能不能厂家出2500元，我出2500元”？给这位说进店费5000元，他说“5000元小意思，一晚上应酬钱，给”。过两天又要交