道网络、客户分布，对他们做不了的渠道另找经销商和分销商。如果他们告诉你“你不让我独家代理整个区域，我就不做”，那么坚决不要妥协，除非你对这个市场期望值不高，放任自流，做一点是一点。

    六、选不到合适的经销商，或者好的经销商没有合作意愿怎么办

    选不到好的经销商有两种原因：一是当地客户都没有厂家要求的覆盖力；二是“你爱他，他不爱你”。那么，该怎么办呢？有以下方法供大家参考。

    1.撤退

    道不同不相为谋。的确找不到符合企业要求的经销商，说明时机暂不成熟，不妨将这块市场暂时搁置。中国有那么多城市，干吗非要啃这一块硬骨头？宁可晚一步开发，也不要降低标准选择不合适的经销商，以防埋下祸根。

    2.煽动经销商合作意愿

    前面说到找经销商要首先考虑合作意愿，但是合作意愿也是可以管理出来的，不是一看人家没有合作意愿就作罢——找女朋友不是也要追半天才能“到手”吗？厂家认定某个经销商不错，但是他又不怎么搭理你，这时你只要能让他对“你的产品能赚钱”产生信心，结果就会是另一番风景（怎样煽动经销商的合作意愿是我们下一章要讲的内容，这里只提出一个概念）。

    3.中小品牌不要在“不毛之地”上“种庄稼”

    对完全陌生的市场，可以考虑先有意往那里冲一笔货，让产品在当地自然销售一段时间，有一定知名度了，再去找经销商，告诉他：“我们还没来呢，就已经有人从外地接冲货卖我们的产品了，现在光冲货每月就有300多件的销量，你要是接了经销权，这个销量就是你的，唾手可得。”

    4.倒着做渠道