女的太漂亮,危险;女的找个男的太有钱,也不一定幸福。
选择经销商,合适的才是最好的。
何谓合适?
企业在开发新市场前,首先应明确自身的区域目标、渠道目标,明确自己要让经销商在多大的区域,在哪些渠道做销售。然后,根据目标市场规模、目标渠道的特殊要求(如网络、资金、运力)考虑经销商必须具备的实力——经销商至少要能够满足及时给这些目标区域和渠道及时供货、及时服务。在此前提之下,经销商甚至越小越好,因为经销商越大越“不听话”。
接下来就让我们看看经销商选择的标准及其具体动作分解——经销商选择思路的讲解,只能使员工对概念的理解更加清晰,要想让员工迅速把培训的知识运用于实战,还要进一步把思路变成具体的标准和动作。
经销商选择应该考虑什么标准呢?
经销商的实力、经销商的网络、经销商的合作意愿、经销商的理念等,很多人都会这么回答。
但是深究一下,问题就出现了。
这些标准怎样才能落实到动作?用什么动作去看一个经销商的网络实力?用什么动作判断一个经销商的经营理念是否先进?很多人都会顾左右而言他。
为什么我们老是会说不会做,理念落实不到动作?这跟我们从小接受的教育有关。
小时候我们学语文,总要总结中心思想:抒发了作者对祖国美好河山的什么什么感情……其实作者根本就不是那么想的。
记得小时候看过一部电影《庐山恋》,电影最后一段男女主人公冲破重重阻力终于“恋”到一起了,两个人在小河边面对面奔跑(那年头电影里这种场景都是用慢镜头),马上两个人就要抱在一起打“啵”的时候,男的突然一转身抱了一棵大树,然后大喊一声:“我爱祖国!”