这个做法是行不通的。

    即便是大企业，如果在前期经销商筛选和后期经销商更换问题上草率行事，也会对自身造成危害：

    其一，厂家对经销商霸气太重，在产品好销时，经销商为了个人利益忍气吞声，敢怒不敢言；一旦企业在市场上遇到障碍，就会难逃墙倒众人推的命运。

    其二，如果对经销商选择得轻率，合作一段时间发现“不合格”要更换，这时市场已经被做乱，冲货、砸价已经泛滥，超市已经开始将产品清场，通路上已经有较多的即期、破损产品。此时更换经销商，重新启动市场，需要面对这么多遗留问题，你会发现，拯救一个做乱的市场比启动三个新市场还难。

    二、选择经销商时考评要全面

    选经销商如同选销售经理。招聘销售经理要考查他的学历、工作经验、敬业精神、以往的业绩、因何在前工作单位离职等各项因素，选经销商同样要全面考查。

    1.实力

    经销商的人力、运力、资金、知名度（如同招销售经理考查其学历）如何？

    2.行销意识

    经销商对做终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（如同招销售经理考查其敬业精神）？

    3.市场能力

    经销商是否有足够的网络，他现在代理的品牌做得怎么样（如同招销售经理考查其在原单位的业绩表现）？

    4.管理能力

    经销商自身经营管理状态如何（如同招销售经理考查其管理下属的能力）？

    5.口碑

    同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头冲货、砸价、截留费用、截留货款等行为（如同招聘销售经理考查他在以往的工作单位中是否有劣迹）？