子开玩笑，掐这个一把，踢那个一脚，那么就会有人有非分之想；要是这个女的每天一脸正色甚至满脸杀气，天天拿个菜刀看谁都不顺眼，别人就不会有非分之想，只想跑！

    有人开玩笑说，经销商和厂家业务员的关系不能太好，就像计划生育干部和老农民的对话。计划生育干部问老农民：“大叔，你知道近亲为什么不能结婚吗？”老农民听完大笑三声，害羞地说：“太熟了，不好意思下手。”太经典了，经销商和厂家业务员的关系不能太好，因为太熟了就不好意思下手了。

    六、世事洞明皆学问，人情练达即文章

    厂商关系原本多维，从一维角度非此即彼地定义厂商关系难免局限，在错误的理论指导之下行为就会越错越离谱。必须动态地、多维度地分析双方复杂立体的关系，客观认识自己的角色，认清自己能提供的价值和能获取的利益，才能寻找和谐相处的方式。

    经销商不要有怨妇意识，更不要抱不切实际的幻想。你只是厂家的“商业合作伙伴”，合作的前提是你能和厂家交换利益，能弥补厂家的短板。而从容的资金运作和压款能力，能为人所不能为的配送竞争力以及低成本的自销能力，就是经销商和厂家交换的筹码。经销商是“地方武装力量”和“区域经理”，所以要“跟对老大”，慎重选择可以长期合作、互相扶持的厂家共同进步。随着厂家不同战略时期和市场阶段对经销商提出的不同要求，经销商要调整自己能贡献的利益尽量配合，让自己这个“区域经理”的价值更具不可替代性，与此同时争取厂家最大支持，壮大自身力量。最后经销商要知道“入场券”迟早会过期，天下没有不散的宴席，商业合作伙伴迟早还是要分手。和厂家的合作再紧密，最终也逃不出重用、利用、弃用、被“扁平化”的过程，所以经销商要提前做好战略布局，迎接变化的到来。