，厂家说，今年效益不好，明年再说吧，哈哈哈……

    （3）厂家伤害经销商的常用方法

    ①爆仓。厂家业务人员给经销商压货过多，产品即期过期又无法退货。

    ②断货。经销商辛辛苦苦推广新产品，正当销势上升要“收获”的时间，厂家断货导致利润损失。

    ③价格损失。厂家价格下降造成经销商库存产品贬值；厂家市场控制不力，冲货、砸价泛滥造成价格倒挂，库存产品贬值。

    ④不及时兑现折扣。返利、运补、经销商垫付的促销费用不能及时兑现，大量占压经销商资金，经销商没钱进货了，就一脚把经销商踹掉。

    ⑤产品质量问题。三鹿事件、大头奶粉事件等让多少经销商倾家荡产。

    ⑥厂家怂恿经销商大量赊销铺货，造成货款无法及时结回。

    ⑦厂家频繁更换经销商等。

    根本利益相悖，又常常“互相伤害”，厂商之间的关系没有那么单纯可爱。如果说厂商之间是“鱼水关系”，那么有时候会成为“鱼”和“开水”的关系；如果说厂商之间是“夫妻关系”，那么这对夫妻有时候会“同床异梦”。

    三、厂家为什么要用经销商来做市场

    既然厂商之间有很多矛盾，并且经销商又常常给厂家带来负面问题，厂家为什么还要用经销商来开拓市场呢？为什么厂家不多招些人员，逐渐淘汰经销商，广开办事处、分公司，直营市场呢？原因如下：

    1.人手不够

    厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍。销售人员有的是，但真正的高手很少，而且即使招得到，也未必管得住，盲目扩张，一旦管理失控，几百个聪明人挖厂家的墙脚，后果会不堪设想。

    2.对市场不熟悉