不要追究；

    ②我要借你的产品打开通路，再卖点高利润的竞争品牌的产品，你别介意。

    （6）其他

    ①厂家给经销商更多的培训辅导；

    ②你的品牌影响力要够强，这样我才有面子；

    ③你的产品能弥补我当前经营产品线的不足。

    2.厂家最想让经销商做什么

    好，现在再让我们回过头来看看，厂商交易时，厂家最想让经销商做什么。

    （1）降低厂家成本

    ①先给钱，后给货（年初缴保证金，每月固定的结算日账上要预留30万元的货款，总之占用资金越多越好）；

    ②最好整车进货，以降低厂家的配送成本；

    ③产品销售和库存管理细致，尽量别出现退货。

    （2）专注的投入

    你要“经销独家”，就只专心做我这一种产品。

    （3）市场推广力度大

    经销商最好有成熟的网络、充足的人力与物力，厂家不必有太多的投入，经销商能自行开拓与推广市场。

    （4）配合力度大

    ①经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略；

    ②不窜货、不砸价、不抬价；

    ③全品项销售，认真执行厂家的促销方案。

    3.厂商之间的利益对立和矛盾冲突

    （1）厂商之间不但想的不一样，甚至根本相反

    ①厂家想先款后货，经销商想先货后款；

    ②厂家想让经销商经销独家，经销商想要独家经销；

    ③厂家想让经销商按规定价格执行，经销商只想获取最大利润；

    ④厂家有产能压力想尽快扩大销售规模，经销商只希望获得利润而且安全第一；

    ⑤厂家希望销售业绩倍增，经销商希望小富即安、享受生活；

    ⑥厂家认为市场是我的市场，经销商认为地盘是老子的地盘；

    ⑦厂家推新品要先做市场后赚钱，经销商往往是为了赚钱做市场；