。所以，普通中小企业如果要运用这一策略的话，产品一定要十分新奇、时尚，还没有形成激烈的竞争态势。这样，就可以用较低的宣传成本，在短期内快速获得高额利润。

    虽然以这种方式营销的产品多数都难以长时间笑傲市场，但企业如果能通过此方式完成原始积累，再走传统的价格策略，也是可行的。

    中小企业在运用撇脂策略时要注意些什么？

    研发时要洞悉市场需求

    在研发上有优势，这是企业进行撇脂策略的基础。现在，许多企业都已有了很好的研发队伍和人才，或是与研发机构有紧密的合作关系，舍得花钱购买专利研究成果，但这些新技术却大都没有取得较好的市场营销成果。这其中有宣传、渠道策略上的失误问题，但最主要的原因还在于产品研发时，与市场需求有很大的偏离：研发人员盲目乐观，以为自己的研究成果很新、技术含量很高，但实际上却没有营销炒作价值可言。

    要精准、小范围选择目标人群

    一个产品采用撇脂策略时，能否成功，与其人群定位是否精准有很大关系，选准了目标消费人群，知道了核心诉求，在研发、宣传、促销上才能有的放矢，目标人群才能很快接受产品的高价位。

    前几年，有一家企业研发出了一种既可治疗青春痘、同时又有平复青春痘疤痕功能的药妆产品，以高出同类产品三倍多的价格杀入市场。

    因为青春痘在青少年中最常见，所以开始时，公司选择的目标消费群是大中专院校学生及普通工作岗位中的年轻人，广告诉求以恢复自信、还美丽容颜、重获他人爱慕为主，但经过一段时间的销售，效果很不理想。原因在于，这部分人群虽有很强的购买**，但多数都无法承受这一高端价格，有的则是因自己没有收入，没有消费支配权。