第三章 销售策略——总比对手棋高一着（11）

    后期，企业把产品定位于都市白领阶层，核心诉求改为：用了这种药妆恢复美丽容颜后，白领们有的找到了更好的工作，有的加了薪，有的升了职。

    通过这一改变，产品销量一下打开了。

    要善于借势，扩大自己的影响力

    高档产品进入市场后，因没有一定的品牌积累和强大的宣传攻势，所以要想迅速引爆市场，还要学会借势。在很多时候，实施撇脂策略，和诸葛亮草船借箭一样，抓住机遇是第一重要的事，只有抓住机遇，才能以最小的代价获取最大的成功。

    高档品借势策略有以下几种：

    第一，演艺界重大事件。演艺界属于眼球经济，大众关注率极高，以其中一些事件做宣传卖点可将产品功能迅速传播出去，性价比极高。比如“商务通隐形手机”在上市时，就借电影《手机》热播之势，大谈手机**保护的重要性，花了很少的宣传费用，就做好了培养消费者消费新观念的工作。

    第二，重大新闻事件。这种重大的新闻事件，无论是正面还是负面消息，都对百姓的消费观念进行了很好的教育普及工作，如果利用巧妙，会使产品被消费者快速接受。

    第三，行业内热点事件。对于自身营销能力较差的中小企业来说，高档品要想迅速热销，如何有效招到成熟有实力的经销商是个关键问题。要想说服经销商和商家，利用行业内的热点事件是最有效果的。

    2003年，有一个保健品企业，推出了一个价格很高的老年保健品，招商工作很难进行，于是他们巧妙提出：协助经销商运用会议模式运作此产品。当时，会议营销模式还不普及，但珍奥、天年等企业