粗的企业也开始实施跟风策略，这样，那些已拥有成熟技术和产品的企业便很容易被对方超越。所以，企业除了在产品研发时就设置严密的技术壁垒外，在制定营销战略的时候，也要多设置壁垒，防止对手跟风。

    比如在销售渠道设置上，要努力和经销商签订排他性销售合同。如果公司有实力，尽量多发展专卖店、加盟店，开展直销业务。在广告宣传和公关活动中，要时刻注意树立产品的行业“第一品牌”、“正宗品牌”、“专利产品”等品牌形象。

    有一家焖锅连锁企业的营销总监，在对企业进行SWOT分析时，重点强调了企业的“宫廷秘方”（见图2-1），因为这是企业阻止跟风企业强有力的武器。

    图2-1某焖锅企业营销总监为企业做的SWOT分析

    此外，如果企业要想跟风其他企业，在制定销售战略时，营销总监也要担负起调查竞争对手各种壁垒的工作。如果找不到突破口，就要力劝企业放弃，选择那些竞争不太激烈，行业及产品壁垒较少或很容易攻破的项目。

    3在数据准确率上下工夫

    要想使SWOT分析准确率高、实用性强，营销总监必须在分析数据上下工夫。

    SWOT分析要和行业的主要竞争对手做比较，所以，要求分析者做到知己知彼。目前，企业进行SWOT分析时，所用的数据基本通过四种方式获得：

    行业经验

    营销总监或企业其他高层在圈内摸爬滚打多年，有的还在竞争对手的企业任过职，所以所需数据材料全靠经验获得。这种方式虽比较全面，但公司的发展和市场环境日新月异，这些资料基本是“过去时”的东西，准确率自然还是不高的。