人、选人，是企业家在创业过程中不可或缺的一个重要能力。这里我就来给大家介绍一些经验。

    看人、选人有五个标准：第一个是心态，第二个是人品，第三个是性格，第四个是敬业，第五个是专业。这五个标准整合在一起，我们可以用一个矩阵来分析，这个矩阵就是德才矩阵图。如图5-1所示：

    图5-1

    在中国的古代，根据才大才小、德大德小把人才分成四种：圣人、君子、小人和愚人。

    德大才大的人被称为圣人。在动物属性当中，这类人可以用马来表示，所以在古代人们经常把人才比作千里马，把发现人才的人叫伯乐，而且有言“千里马常有而伯乐不常有”。今天在企业中也是如此，每个企业都想找到千里马，每个老板都想成为伯乐。所以，作为企业老板，要想成功，至少要有识别好马和普通马的能力。

    德大才小的人被称为君子。在动物属性当中，这类人可以用牛来表示，他们不像马那样驰骋沙场，但能踏踏实实的低头拉车。

    才大德小的人被称为小人。在动物属性当中，这类人可以用狗来表示，他们能够看家但有时候也会咬人。

    德小才小的人被称为愚人。在动物属性中，这类人可以用猪来表示，在企业中，这类人也有用，起码能杀了吃肉。

    我们把人才分成这种类型只是一个大概的思考模型，希望企业家、老板不要对号入座。有一次给一个企业做顾问的时候，我说对企业家说：“你的企业存在问题。”他说：“哪里的问题？”我说：“从德才矩阵角度来分析，人力资源管理方面出现了很多误区……”接着我给他讲了德才矩阵，在我讲完之后，他就开始画图，把公司所有人都装到矩阵里去了。其实这是不可取的。

    在一个企业中，这四种类型的人都会存在，但相对于不同的组织，同一个人却可能会成为不同的类型。那么，到底如何来界定这四种类型的人呢？

    对企业来讲，我们所说的德，跟我们平时做人所说的德在内涵中也有些区别。在企业中，我们是以组织中的人来要求一个人的德行范围的。企业要求你忠诚、诚实，要求你能够在企业最需要你的时候跟它同甘共苦、荣辱与共、挽臂同行，最后把肩同乐。

    这里的才不是指才华，也不是指文凭，而是对企业而言你能够具备什么样的能力，从而帮助企业达到现阶段的特有目标。很多人有着高学历，有很多学问，为什么空降后却不能帮住企业发展呢？因为他的才能结构不符合企业发展阶段的需要。企业在某一阶段所具备的条件，需要一定的才能结构来帮助它整合资源、达到目标，如果你不具备，就相当于不具备这方面的才能。