借力跟进，勿同室操戈

    ——商业陷阱“一桃杀三士”

    跟进的确可算是一场竞争，但同时它又是生意，为了赚钱。不要凭意气，最后弄个“鹬蚌相争，渔翁得利”。聪明的人善于找助力或者解决危机，或者共谋大业，在跟进中实现双赢。

    智者懂得借力而行，因为在很多时候一个人的能力是有限的。跟进策略的出发点虽然也是商业竞争，但与借力合作并不冲突。

    美国石油大王洛克菲勒在刚起步的时候，无论是财力物力还是人力，都比不上当时的其他石油霸主。但是洛克菲勒不是小富即安的类型，他的目标可是垄断炼油工业及其制品的销售，但是凭他自己当时的实力，拿什么和别人争呢？洛克菲勒的合伙人佛拉格勒非常有心机，他建议说：“那些石油大亨们在需要铁路运输石油的时候才和铁路局联系，不用的时候就置之不理，这种不固定的方式经常搞的铁路局没生意做。如果我们能暗地和铁路局签个长期合约，给他们个铁饭碗，他们自然就会支持我们，我们也会省下一大笔运输费。”

    这招的确很妙，洛克菲勒一家公司斗不过那些石油大亨，但联合起石油的主要运输工具铁路可就不一样了。洛克菲勒迅速和铁路霸主之一的凡德华签订合约：洛克菲勒以每天订60节火车车内的条件换取每桶让7美分的运输费。如此，低廉的运费带来了销售价的下降，进而使洛克菲勤的石油销路得到迅速拓宽。从这以后，洛克菲勒就发达了，便宜的铁路运输把他的石油带到四面八方，他的经营面迅速扩展，而且运费成本的下降直接导致石油卖价便宜起来，洛克菲勒终于快速地实现了小鱼吃大鱼，慢鱼吃快鱼，垄断石油经济的梦想。