洛克菲勒是一个懂得合作的人，在跟进竞争中没有实力时，他努力拉拢其他人结成双赢的利益共同体，慢慢在跟进中站稳了脚跟，奠定了自己未来成功的基石。

    摩根曾说过：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”可是有些人偏偏不懂得共荣共生的意思，总想从别人碗里抢食吃，为了恶意将对手挤出门外，不惜搅乱整个市场，不能不说是一种比较狭隘经商意识。

    上海有家公司，以每公斤6.8美元的价格向欧洲出口糖钠，这家公司产品质量好，信誉高，而且价格合理，很快在欧洲市场上站稳了脚，公司赚钱的同时也给国家赚了不少外汇。这时天津和江苏的两家公司眼红了，觉得糖钠生意好做就想赚一笔。于是，两公司使出浑身解数，给外商发邮件、打电话、托关系，终于联系上了。天津的公司大开口，把价格压低到每公斤5.4美元，江苏的公司也不甘示弱，不惜血本地把价格压低到每公斤5.07美元。外商们悠闲地看这三家公司“同室操戈”，待时机已到，立刻和江苏的公司签订合约订购65吨。

    江苏公司赚了？这么低的价格它当然没赚。且不说恶性竞争是无限循环的，马上出现的问题是欧洲用“反倾销法”，把江苏这家公司狠狠地制裁了一下——交巨额的“反倾销税”。此外，还有一个严重的后果，那就是使他们的竞争对手“趁火打劫”，占据了有利地位，大有“取而代之”之势。

    所以，在跟进策略中，无论如何竞争还是要回到一些最根本的底线上的，不能破坏整个市场的秩序。在生意场上，没有永远的敌人，只有永远的利益，因此合作比竞争更重要。