跟进角度，勿舍本逐末

    ——跟进策略要选好

    跟进也存在多种技巧，对于不同的跟进产品，要注意跟进时的角度以及重点。在跟进有特色的产品时，要放大差异，博取大众眼球；在跟进同质化严重的产品时，则更要重视文化营销；而对于尖端产品，技术水平比其他都更为重要。

    对于高新技术产品，像IT产品、汽车等等其实跟进时最终竞争的是产品技术，同日常消费品那种口感、价格、品牌文化方面的侧重点不同。因此，在跟进产品时，一定要清楚地认清跟进产品的性质，勿舍本逐末。

    微软是世界上最大的软件供应商，其产品Windows 98/NT/2000/Me/XP/Server 2003成功地占有了从PC机到商用工作站甚至服务器的广阔市场，为微软公司带来了丰厚的利润。在Inte软件方面也是后来居上，抢占了大量的市场份额。在IT软件行业流传着这样一句话：“永远不要去做微软想做的事情。”可见，微软的巨大潜力已经渗透到软件界的各个方面，简直是无孔不入。

    而微软也是“抄袭门”的常客，例如：其旗下的Windows操作系统经常被“苹果”指责抄袭、还有微软新推出的地图软件“虚拟地球”也被指“抄袭”Google的卫星地图“Google earth”。但是看似凑巧的是，微软被指责“抄袭”的产品总是受到市场的好评，使微软创造了一个接一个的利润高峰。

    如果仔细分析微软的成长过程，就可以很容易地发现，在早期成长的岁月中，甚至在长大之后很长一段时间之内，微软都是模仿方面的典型代表。技术创新是关于微软争议最大的一个方面。微软说自己是技术创新，而外界很多观点却一致认为它是一种“技术跟进战略”。是的，这里面有一个很容易被忽略的要点：微软一直都是技术上的跟随者。

    在电脑刚诞生不久，就有人自编了一套QDOS，它借用了基尔代尔的CM/P操作系统的构想和名称，不过当时的程序员对拷贝他人作品还不以为然，微软则支付7.5万美元，把QDOS连创造者带产品一起买下，改名为MS-DOS，并转手倒卖给IBM，开始了自己的飞黄腾达之路。

    20世纪90年代中期，Netscape（网景）推出了浏览器，一度主导网络浏览器市场。后期，微软如梦初醒，立即调整战略要占领这个市场。此时，微软大打免费牌，借助“网景”的创意开发出IE浏览器并在Windows操作系统中捆绑，网景的浏览器市场开始大量流失。经过几年的“浴血”奋战，终于将网景一举打败，而且促使网景公司的发展每况愈下，以至于到1998年年底时被美国在线(AOL)并购，而微软也因此惹上了反垄断的世纪官司，也由此转入以互联网技术为核心的技术平台，在全球浏览器市场稳居霸主之位