竞合思维：智者的双赢之道

    “竞合”这个词虽然诞生不久，但却迅速风靡整个商界，并蔓延到其他的很多领域。这是由美国商界人士发明的一个新词：Coopetition，也就是Cooperation（合作）和Competition（竞争）的合成词，我们中文将其翻译为“竞合”。

    我们常说，商场如战场，商业竞争的对手就是敌人，而对待敌人的办法在人类的历史上似乎只有一个，那就是把它击溃，把它打败。随着时代的发展，合作意识渐渐深入到各个领域中，传统的竞争模式正被一种新的理念所取代，这就是“竞合思维”。企业之间既竞争又合作，本来在擂台上互相搏击的竞争对手，现在要切磋互助，追求共赢。它的出现，改变了人们对竞争的认识，在竞争中求合作，在合作中有竞争，是今后商业活动的发展趋势，也是现代企业之间关系的基本特征。

    竞合思维可以使互补型的企业资源得到充分的利用，让同质企业之间共同开拓市场、参与市场竞争，这样既增强了各自在市场上的竞争力，最终也使双方的企业价值都得到提升。

    在新的经济形势下，尤其是金融危机后，新的市场环境不再崇尚谁吃掉谁这样一种求生手段，企业必须学会与市场中的其他经济主体共同生存发展，着眼于长远的共同利益，努力寻求新的市场机会，实现双赢，因此也要求企业更加重视“竞合思维”。

    德国宝马汽车公司和戴姆勒公司旗下的梅塞德斯-奔驰在整车制造领域存在着品牌竞争，但双方不仅共同开发、生产及采购汽车零部件，而且在混合动力技术领域进行研究合作。相对大众的奥迪，福特的沃尔沃及丰田的雷克萨斯等其他高端轿车制造商而言，宝马和奔驰并没有强大的母公司作为背景，无法共享产品部件或技术以降低研发、生产及采购成本。

    为了能在激烈的市场竞争中获取优势，两家公司通过竞争与合作，互通有无、共享资源，从而在汽车业整体利润下滑的趋势下获得了相对较好的收益，最终取得双赢。

    纵观两个品牌的车型，我们不难发现，奔驰的每一个车系，几乎都能在宝马的阵营里找到影子，但绝不会仿造雷同，两个车型在相互学习的过程中依然保持自己惯有的风格。两家公司也曾在不同场合对公众表明了自己的立场：在豪华车阵营里，我们彼此是最大的竞争对手，但一旦外敌入侵，我们会自动结成攻守同盟。也就是说，无论是谁意图撬开豪华车的门缝，都会遭遇两家的强烈反击。

    这是宝马和奔驰的合作史，而在他们的竞争史中，我们也看不到价格战的硝烟，因为双方都知道，坚守各自的竞争优势，寻求差异化的品牌策略，才会进入良性的竞争环境。大家只有一起把市场这块大蛋糕做大，每个人能分到的部分才能越大。所以，尽管这二者的定位和目标客户群高度重叠，却没有生产