过任何一款同型车，一个强调驾驭乐趣，一个强调乘坐舒适的经典描述已然成为消费者心目中定型的品牌印象。

    在美国南部的一个州，每年都举行南瓜品种大赛。有个农夫的成绩相当优异，经常是首奖及优等奖的获得者。他在得奖之后，毫不吝啬地将得奖种子分送给街坊邻居。

    有一位邻居就很诧异地问：“你的奖项来之不易，每季都看你投入大量的时间和精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种因此而超过你的吗？”

    这位农夫回答说：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也是在帮助我自己。”

    原来，这位农夫居住的城镇是典型的农村形态，家家户户的田地都毗邻相连。如果农夫将得奖的种子分给邻居，邻居们就能改良他们的南瓜品种，也可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近较差的品种转而传给自己，这样，农夫才能够专心致力于品种改良。相反，若农夫将得奖的种子私藏，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种传给自己，而他就必须在防范外来花粉方面大费周折，疲于奔命。

    当然，这位农夫和他的邻居们是处于互相竞争的状态的，然而在另一方面，双方又处于一种微妙的合作状态。也正是这位农夫充分认识到了这种竞合的形势，明白向邻居赠送种子不光是对自己的威胁，也是帮助，才能每年都使自己的种子更优质，从而获得大奖。

    以前，柯达和富士在全球范围内激烈对抗，用各种方法分割传统胶片市场。当日本的数码相机突然从天而降时，两个冤家对头才如梦初醒——影像业的边界已经被重新界定，没有人是这场战斗中的赢家。这像那个寓言故事一样现实，鹬蚌相争，渔翁得利。所以，脑子里没有合作观念，只有竞争意识是很危险的。

    现在，越来越多的企业已经意识到这一点，除了我们之前提到的宝马和奔驰之外，西门子和波导这两个昔日拼得你死我活的对手，如今已经插草结盟。日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉与东方通信、IBM和联想都缔结了某种形式的战略联盟，走上了竞合之路。

    全球知名的战略咨询公司麦肯锡咨询公司曾经提出，在21世纪，企业的发展新战略就是协作竞争，结盟取胜。竞合可以扩大企业的资源边界，可以充分利用对方的资源，提高本企业资源的利用效率。通过合作互补，能产生1+2的协同效应。

    赤壁之战大家都不陌生，孙、刘联合抗曹，以弱胜强，取得了胜利。这一段历史佳话，其实就是一个典型的竞合实例。之前我们说商场如战场，但还有句名言是“没有永远的敌人，只有永远的利益。”既然企业都是为了赢利，那么与其斗得两败俱伤，倒不如摒弃前嫌，寻求竞合的共赢之道。