她提出薪资要求，结果这个女孩提出了一个公司无法承受的价格。结果可想而知，当然是以失败告终了。

    这个女孩对自己太自信了，以为凭借自己的这些资历就能让对方接受自己开出的任何条件，但是没有想到的是自己尚有经验不足的地方，所以面试官指出了她没有策划能力，不能给出这样的薪资。这个女孩恰恰忽略了对方最在意的地方，只能放弃这家极好的公司了，也等于放弃了自己职业发展的一个极好的平台。

    这个女孩的失败之处就是当看到这个招聘职位时，没有对自己作好充分的分析。这个职位是这家公司的品牌经理，但是她不知道一个公司的品牌经理是需要有高度的战略眼光和极强的市场策划能力的。其次是执行能力，而到这个高位的执行能力显示的是统筹管理能力，而不是具体地去执行某一个活动的细节。

    她对招聘公司的功课倒是做足了，但是恰恰忽略了自己没有策划能力的弱点。由此可见，无论任何谈判，知己是多么的重要。

    谈判在我们的生活中无处不在，与我们的生活息息相关。哪一处都离不开谈判，无论是购物时与商贩的谈判还是正式的商务谈判还是面试时的薪资谈判，这些都与自己的切身利益极为相关。如果不懂得谈判博弈术，只能失败。所以，要想成为谈判的高手，要想在谈判中获得胜利，就必须懂得谈判博弈术，做到知己知彼的谈判原则。

    谈判者要有点“冒险精神”

    谈判是一场“战争”，一场利用智慧进行的“战争”。作为一个谈判者，还应具备一种充满自信心、具有果断力、富于冒险精神的心理状态。只有这样，才能在困难面前不低头，风险面前不回头，才能正视挫折与失败，拥抱成功与胜利。所以，谈判博弈告诉我们，作为一个谈判者，要有点“冒险精神”。