PART3 你会“说”，他才会“听”（13）

    过了四个月，阿信再次找老板，与老板说了些个人与集体利益应成正比关系的话，老板就把阿信的工资涨到3000元。半年后，公司赢利大幅增加，阿信和阿智两个人也算是功不可没，于是阿信又单独和老板谈话，要求加薪，这次老板并没有同意阿信的要求。于是阿信从网上找了全国同行业的标准工资数据给老板看，老板无话可说，阿信的工资就涨到了4000元。

    而这个时候，由于阿智一直没有提出加薪的要求，他的工资只有2500元。

    案例中的阿信和阿智，由于一个勇于提出加薪要求而另一个羞于要求，所以到最后他们的待遇有了很大的不同。其实这样的情况并不少见，由于“坏”上司们往往不会主动提出给员工加薪，所以如果员工不自己争取的话，很难获得加薪的待遇。而那些敢于主动争取加薪的员工，只要有理有据，“坏”上司也会考虑他们的要求。这样一来，时间长了两种员工的待遇就会有很大的不同。

    其实，加薪要求并不是一种非分之想，只要你不漫天开价，“坏”上司是会考虑的，因为你对他而言还是有利用价值的，所以他也不希望你因为薪资待遇得不到满足而产生消极心理或干脆走人。

    对于很多员工来讲，不敢提出要求不是因为他们的贡献不够，而是他们无法承受以下三种心理负担：

    第一种：万一被“坏”上司拒绝了怎么办？

    第二种：应该怎样开口？而“坏”上司又会有什么样的说辞？

    第三种：如果“坏”上司因为不想给你加薪，对你刻意挑剔，怎么办？

    这三种心理负担，是职场人不敢提出加薪要求的主要原因，其实归结起来是一个原因，那就是对于结果不确定性的恐惧。其实这是完全没有必要的心理，你付出的多，自然就希望得到更多，这