，想方设法牵绊住她们的心，从中挖掘商机。你可以把销售产品定位在女***上，也可以把经营对象定位在女人上，还可以把广告宣传的受众定位在女人上……不管什么手段，惟一不变的是——打动女人的心，因为她们能让你财源广进。

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    商人要懂得“取巧”

    一个机灵的小伙子看到一位出版商积压在仓库里的一大堆书，正苦于找不到销路。他翻了翻书，觉得书的内容很好，于是，他对出版商承诺自己可以帮助他把书卖出去。出版商正为这批滞销书大伤脑筋，一口答应，如果书卖出去了，他只收回书的成本，其余的都归小伙子。

    小伙子想方设法求见州长，送去这本书，并一再要求州长下一句评语。日理万机的州长懒得和他*!嗦，随便说了一句，想打发小伙子尽快离开：“这本书值得一读，我留下来细看吧！”小伙子如获至宝，到处兜售此书，并附上宣传语：州长认为值得一读的书。很快书就销售一空了。

    不久，小伙子又带上两本好看却不好卖的书去纠缠州长。州长拿起其中的一本，在扉页上写下：“最没有价值的书！”以此来奚落小伙子。可是年轻人仍然笑嘻嘻地递上第三本书，州长看着他诡异的表情，于是什么都没有说，放在一边。小伙子很快又大赚了一笔。州长好奇地派人打听，原来两本书出售时分别写着“州长认为最没有价值的书”和“州长难以下评语的书”。

    看完这个小故事，确实让人哑然失笑，不由得对小伙子的聪明巧干拍案叫绝。花一番心血，想出新奇的创意就能使自己大赚一笔，而且还能使购买者从中受益，可见，不以欺骗消费者来谋利为目的的“取巧”还是有一定的社会价值的。

    就一般人看来，“投机取巧”可不是什么好话，那是狡猾奸诈之徒的附属物，而诚实的人向来都实实在在。如果针对生活中的人这话还很有道理，但是如果以此来要求和评判商人，恐怕就要遭受一些辩驳了。

    在商言商，经营需要商人的实干，依法经营，不欺诈，不蒙骗，这固然是根本。但是瞬息万变的商情和商机更需要商人的巧干，靠四两拨千斤，凭一个小点子赚大笔的钱，借别人的手推动自己的生意，用别人的口吹捧自己的产品，借别人的势力打造自己的品牌，这就是“取巧”，是造势的技术，是智慧的运用。

    “巧”是奇妙的点子，巧就巧在最大限度地开发和运用人际关系、制造并炒作事件、创造并利用环境。“取巧”是商人的聪明和智慧，是商人经营和推销的谋略，动用一下脑筋，巧干十分钟赚取的利益可能会超过实干一年的所得。为什么有的商人能在短时间内就富起来，无外乎靠巧干抓住了可遇不可求的机会，这也是为什么我主张你“取巧”的原因。

    “取巧”说到底就是要以智取胜。大多数年轻商人可能没有雄厚的资金来支撑广告上的排场；在人才资源方面，你可能又是兵微将寡；要以胜人一筹的经营管理制胜，恐怕经验不足，还不够老道。在这种情况下，除了实干，你还需要“投机取巧”，如此才能争取商机，达到事半功倍的效果。

    取巧不要忘了从消费者的心理入手，或者满足他们的需求，或者投合他们的好奇心，不管是什么，力争让你的巧干和创意达到“一石激起千层浪”的效果；取巧不要忘了突破传统观念和思维定式，有了好的想法就付诸实施，先下手才能为强。