101个给年青人的忠告 第十七章（2）

    一名小商店的店员注意到，前来购买商品的多数是女性，偶尔有男性光顾，身边大多也陪伴着一位女士，而且有意思的是，最后决定买哪件东西的时候，都是女士说了算。

    小店员开始动起了脑筋，他借了一笔钱，自己经营一家小商店，他出售的货物以化妆品、手提包、头饰和小工艺品等为主。生意一直兴旺了好几年，几乎附近所有的女士都曾经光顾他的商店，有很多还成了他的常客。昔日的小店员变成了腰包鼓鼓的小店主。

    他的挣钱生涯并没有就此结束，他用积累的资本扩大了店面，一家大型百货公司成立了。一层专门经营金银首饰，二层展销女性时装、皮鞋，另外还有中老年人的服装和童装，三层是化妆品的专柜，还有两层是各种各样的商品，如毛线、家用电器、装饰品等。没有想到的是，不仅这里的女性商品销路出奇得好，而且其他综合商品也特别受欢迎。

    有人向这位春风得意的百货公司主人探询经营秘诀，他笑着回答说：“难道你没有注意到来这里的大都是女人吗？她们的钱是最好赚的！”

    真是一语道破天机！“女人的钱好赚”可以说是一条颠扑不破的公理，犹太商人在4000多年的行商经验中早就总结出了这一宝贵经验。

    “男人工作赚钱，女人花销使用”似乎是顺理成章，天经地义的。真正掌握购买权力的是女人。有一句戏语说得好：“女为悦己者容，男为己悦者穷。”只要女人的心动了，男人捏钱袋的手就松了，商人的利润自然滚滚而来，因此，商人要懂得牵住女人的心。

    女人的钱好赚，是不无道理的。

    ——女人的购买**比男人强。男人只对事业、权力等抽象的东西感兴趣，那些琐碎的小物件很难引起他们的注意。而女人天生就喜欢逛街和购物，当然这有潜在的生理和心理原因。她们心思细腻，那些五花八门的东西很容易就激发她们的兴趣，并且有磨价的耐心，追求物美价廉。这些都是一般男人所不屑于做的事。

    ——女***种类繁多，需求量大，样样都藏有商机。“女人的衣柜永远都少一件衣服”，女孩子永远都不会拒绝漂亮衣服。最要命的是还要讲究搭配，化妆的风格、色调，裤子和鞋子是必须协调一致的，仅仅是化妆品就有用于眼、眉、耳、唇、鼻、脸等部位的细分产品。此外，还要顾及帽子、头饰、丝巾、耳环、胸针、项链、手镯、手套和皮包等小配件，最好能锦上添花或者画龙点睛。从上到下，从内到外，要是其中有一个不对头了，其他的要么就得重新装点，要么就全部淘汰。只要你不断地开发新产品，不断地翻新样式，树立品牌，都能保证你获得生意上的成功。

    ——女人的身份多样，掌管着各个方面的购买大权。女人要操持家务，维持正常的生活，保证一家老小的和睦，力求内外和谐，因此不仅需要购买自己的用品，还要考虑家庭成员的需求。孩子吃什么，读什么书，用什么学习工具；父母服用什么补品、穿什么衣服、如何消遣娱乐；家里用什么家具实惠，摆什么饰品温馨，买什么电器安全；丈夫怎么着装大方，使什么手机气派，开什么车体面……可以说女性掌握着吃、穿、住、用、行各类商品的购买权力，控制着老人、小孩和男人的购买动向。她们是最具影响力的“怂恿者”，也是最直接的决定者。

    精明的商人会把心思放在女人身上