101个给年青人的忠告 第十八章（1）

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    好奇顾客的钱好赚

    安东尼是一个出色的推销员，深得老板的赏识。一天，老板把他叫到办公室：“你到库房去看看吧，那里有一批让我头痛不已的‘好东西’，现在我只要你帮我把它们弄走，只要能收回成本就行，只是再也不要让我看到它们！”

    安东尼去了仓库，原来是10来筐香蕉，可能是存放不妥，外面表皮的颜色黑了不少，剥开一看，里面很好，完全能够食用，而且口感还不错。

    “我是没有什么办法了，这样的东西谁愿意买呢？进价是1.1元一斤，少赔点我也认了，你看能卖多少是多少吧！”老板说。

    安东尼雇请了一个工人，如此交代了一番，只听工人开始吆喝道：“土耳其香蕉！土耳其香蕉！”

    周围的人听后都好奇地走上来，围住那个工人问个不停：“土耳其香蕉？长得就是这样吗？那里还产香蕉啊？什么味啊……”

    工人继续吆喝道：“新品种，首次上市，优惠价格，一斤2元，欢迎下次再来！”不一会，前来品尝和购买香蕉的顾客络绎不绝，而这个价格可比一般香蕉还要贵很多。奇怪的是，一个上午不到，香蕉就卖完了。幕后策划这一切的安东尼暗自窃喜，等着回去邀功领赏。

    “土耳其香蕉”的确少见，“物以稀为贵”，即使价格上涨，人们也觉得可以接受，认为花高价品尝一番也值得。这样一个瞒天过海的计谋竟然也能大获成功，关键还是利用了人们的好奇心理。

    英语中有一句谚语说：好奇心能杀死一只猫。我要说的是好奇心能打开顾客的钱袋子。一旦顾客觉得好奇，他们就想探个究竟，这就难免要付出一点代价的。当然，要让顾客产生好奇心理，你必须有“奇”的东西，要么是“新奇”，要么是“奇怪”，要么是“奇妙”，新也好，怪也好，妙也好，总之你要有足够吸引他的“奇点”。

    调动顾客好奇心理就要能够出奇制胜，出人之所未出，行人之所未行，还要注意的是，以奇制胜是一个连续的过程，最好能一“奇”到底，从行业、生产、产品、广告、营销到服务，而且这个“包袱”永远都不要抖开。否则，好点子就会成尽人皆知的骗局。故事中生意的成功就是以“新奇”的产品制胜的。

    以行业新出奇，要善于爆冷门，“三百六十行，行行出状元”。这不足为奇，如果能旁逸斜出，开创一个新的行业，引起了顾客的好奇心，也能赚大钱。“火葬”很常见，可是偏偏就有这样一家新奇的行业——“太空葬”。这种服务是用专门研制的一种火箭把死者的骨灰带入太空，通过高新技术的处理，死者的亲属还能借助天文望远镜看到亲人的“亡灵”。

    以产品新出奇，就要求产品有独特的特点，包含新的创意，