8年的直销转型中，“经销商文化”成为一些转型公司非常头疼的事情。众所周知，它是转型前直销模式所带来的后遗症。很多公司的营销人员由于人数众多，往往形成各自不同的教育体系，这种体系久而久之就形成了自己的文化，被业界称之为“经销商文化”。

    与之相对应，直销公司的企业文化则被称之为“生产商文化”。对营销人员的教育培训工作，往往由各自所在的体系自己完成。由于公司与经销商各自的利益主体不同，多年来，它与“经销商文化”之间的摩擦也随之加深。公司一项政策的贯彻与执行，也往往由于“经销商文化”的存在而被阻拦。

    直销公司对此头疼不已，推销员的教育培训权虽然掌握在公司,但公司无法保证推销员能够对自己言唐从，严格按照公司的转型策略进行相应的转型。

    由于直销企业与经销商双方的利益是捆绑在一起的，因而形成了一种相互依存的关系。这种相互依存关系促使两种文化努力寻求平衡点。虽然持续博弈的过程就是创造价值的过程，但经销商文化与生产商文化这两个相对独立的“圈”必须进行整合。否则，转型企业将有可能面临无法卒的巨大难题。

    就在其他一些转型公司为此左右为难时，完美却丝毫不必为此担心，因为完美公司使用的简单培训制度，从一开始就抑制了经销商文化的发展，也就是说，它还没来得及形成经销商文化这个“圈”！业内人士认为，除了培训制度简单以外，完美没有形成经销商文化还跟它相对年轻有关。但不管怎样，如果说这是一个偶然事件，那么它必然不可被其他企业所复制和模仿。由于具有这样的先天优势，完美比其他转型公司少了许多包袱，这就意味着它比其他公司多了许多机会，并赢得了更多的时间。