完美 第二章（4）

    营造经营的新空间

    一般而言，对一个目标市场的开拓有两种较为普遍的方式，一是通过广泛设立专卖店和雇用推销员去开拓、激活一个局部市场，最终站稳脚跟；另一种则是在“科学的消费概念＋优质的产品＋优秀的品牌”这一大前提下，培养一批忠实的消费者，然后再开设专卖店去服务消费者。在这两种截然相反的做法中，完美选择了后者。

    完美的这种选择不一定适合所有的直销企业，但是这种做法对完美来说无疑是成功的。

    据业内人士分析，完美公司的市场策略是先开花、后结果，意思是说，完美进军市场首先是以产品为先导，将产品在目标市场遍地开花，获得相当市场份额并拥有良好市场基础后，再开设专卖店和分支机构。

    依据这一大背景，完美在2O03年新增了500家以上专卖店和两家分公司。一年内专卖店增加了1倍。可以看出，自1998年卒经营模式以来，完美积累了相当的市场基础。

    浙江分公司成立

    2003年12月，在完美总公司的精心策划和安排下，经过公司各部门的大力支持和分公司的努力，坐落在西子湖畔的浙江分公司终于试营业了！

    当天一大早，就有很多专卖店负责人及业务人员赶到了分公司，并赠送了美丽的大花篮。分公司全体员工热情接待了每一位来宾，大家沉浸在喜洋洋的气氛中，都像回到了自己的家一样，非常亲切。来自总公司的相关负责人也亲自前往祝贺。

    分公司负责人刘海峰表示：今后要与当地专卖店通力合作，密切配合，猾引导消费群，共同打造浙江市场。我们有信心让完美事业在浙江市场更上一层楼！

    扬州新基地成立

    2004年春天，完美公司董事局