做一个有目标的人（3）

    明确的事业目标像一座灯塔，指引着埃尔里森前进的航向。经过一段时间的磨练后，埃尔里森的直销事业逐渐有了很大起色。产品示范、销售和推荐，他在这个行业游刃有余。随着团队的壮大和产品销售量的增加，埃尔里森终于体验到了财富倍增的奇妙魅力。

    今天的埃尔里森早已实现了“做成功的高级直销商”的梦想，收入自然也是今非昔比。埃尔里森的经历告诉我们，一个人明确了事业的奋斗目标，才会最大可能地发挥自己的全部潜力。有了目标，就有了热情，有了积极性，有了使命感和成就感。

    相反，那些没有明确的事业目标的人，总是感到心里空虚，思绪乱成一团麻，分不清主次轻重，遇事犹豫不决，不知道自己该干什么，不该干什么。因此，只有确定了自己事业奋斗的目标，并在实现目标的过程中加以检验。我们才能调动沉睡在心中的那些优秀、独特的品质，才能锻炼自己，造就自己。

    规划事业目标的原则

    每一项事业，在开始之前都应该有一个清晰的事业目标，如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。成功的直销员最明显的特征就是，他们往往在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。

    在直销这个发展迅速的行业里，设定一个具体目标对取得事业成功非常重要，所以直销员要请你的上级指导老师和你一起认真反复探讨，最终确定一个适合自己的事业目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。有一个成功的高级直销商说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此，设定目标时直销员应该遵循几个基本原则。