一、兼顾理想与现实

    目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟定无法达到的大目标，结果却大都是踌躇不前，这种情形等于把挫折当成了目标。

    所以拟订目标，首先要切合实际兼顾理想与现实。其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标能够以实现。

    二、设定长期目标

    长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立实现目标的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。

    当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周，甚至天。

    短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期。

    设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。