做一个有目标的人（2）

    直销，让你明确人生目标

    在销售事业中，许多直销员没有一个清晰的事业目标，他们得过且过，走一步算一步，结果仅仅只从丰富的生活中获得一小部分。马克?吐温说：“如果你连自己将往何处去都不知道，又如何得知自己是否已抵达目的地呢？”

    有一些销售人员认为，关键是行动，目标是很虚的东西，没什么作用。这种想法是很错误的，因为没有目标的行动是盲目的行动，而盲目的行动肯定是低效率的行动。一个没有目标的直销员就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，最终只会到达失望、失败和丧气的海滩。从踏入直销公司的第一天开始，你的上级就会帮助你改正这种看法，并帮助你实现目标。

    有一位叫埃尔里森的美国年轻人，他高中毕业后在朋友的带动下走上了销售之路。他的工作是为一家保险公司推销保险，从事推销保险的工作后，他努力地学习业务知识和销售技能，然而，在最初的一个月里，埃尔里森一无所获。三个月后，他仍然没有任何业绩。埃尔里森陷入了沉思：“这个行业真的能够给我带来自由和财富吗？现在，我已经没有自由了，每天八点半以前到公司，一个小时的晨会，然后二次、三次晨会，接着大家自己去跑销售，没有任何事业目标，每天这么辛苦好像就是为了能吃饱穿暖而已。”

    半年后，有人邀请他合伙经营一家饭馆，埃尔里森于是就辞职入了伙。然而事实并不像合伙人说的那样“生意将非常红火”。经营一年后，他们的饭馆终于不堪忍受负债而关门大吉了。

    此后，埃尔里森又从事多种生意但均以失败而告终。埃尔里森并没有因为受到挫败而气馁，他心里一直想开创一番自己的事