户的家门。这种心理正是使“挨户销售”的原则一下子彻底崩溃的元凶。

    而销售是不能感情用事的，真正的大客户就在这些让你望而生畏的大门里!

    应该考虑到，尽管躲避一次看起来不算什么，但要想轻松的话，它必定会导致二次、三次的同样结果。那么，这些销售人员在什么情况下想要甩掉什么样的用户呢？

    大体有以下几种：

    ①曾受到冷淡拒绝的家庭和有同样印象的家庭。特别是当一日销售刚刚开始时，就遭到拒绝。

    ②不管你承认不承认，遇到比自己或比自己家经济实力雄厚得多的门户（从房屋外观判断），当对自己的商品知识和销售技术没有信心时，这种心理最强烈。

    ③一清早就下雨等客观条件的原因，使自己心情不快时。

    当处于以上几种条件时，往往就喜欢挑选易于接近的家庭进行销售。那么，他们为什么要躲避有些家庭呢？再请看如下这些理由：

    ①首先想到被访人的家门比自己的住宅的门大而气派。

    ②进入到最里面的一座房子，感觉到有物理上的、距离上的阻力。

    ③认为在门口或通过窗户看到的人在理智上和感情上是难以对付的。

    莎士比亚说：如此犹豫不决，前思后想的心理就是对自己的背叛。一个人如若惧怕试试看的话，他就把握不了自己的一生。

    要知道，一个人一旦投身销售这个行业之中，就得面对永无止境的自我挑战，为证明自我，为突破自我，勇往直前，绝不轻易回头，甚至逃避。因为每一个人梦寐以求的，无非是证明自己在人生中是个不败的勇者，而销售正是最适合论证这个结论的行业，而且，它也很现实，故步自封、自卑者马上会尝到被淘汰出局的苦果；不过，它也很有人情味，只要你能不断成长，那么你的付出必然会获得丰厚的回报！