第二章  销售态度：心态决定成败（9）

    滴水可以穿石，如果我们能够持之以恒地努力下去，那我们也一定可以打动最顽固的客户。不要放弃，有时候坚持到底就是最大的胜利。

    每户必访，绝不逃避

    挨家挨户销售也被称为“扫街”，有的销售人员可能会觉得，这有什么了不起的，谁都能做到。但事实上，很多销售人员都做不到这一点，一些销售人员往往是有意避开那些会给自己带来压力的家庭或公司，这样做是相当不好的。对销售人员来说，一次逃避也意味着一次机会的丧失。

    许多销售高手都有自己独特的销售术，但是水平再高的技巧也是从挨户销售中长时间磨炼出来的。对于刚进入销售行业的新手来说，更要咬紧牙关，忍受奚落、言语不合拍、不满等痛苦，挨家挨户，一个公司接一个公司地多作访问。

    每户必访本来是销售工作不变的基本原则。可有些销售人员面对一些大企业、大公司或别墅雅舍很觉自卑，因而踌躇不前。于是便抱着避难就易的心理，把每户必访变为择户销售。这种想法一旦产生就要立即摒弃，因为这是你向困难低头的第一步。

    作为一名销售人员，你要明白一个道理：每一个从事销售工作的人都面临着巨大的挑战，每时每刻都可能出现失败与挫折。销售人员应当具有非凡的意志力，意志薄弱、逃避主义者成就不了大事业，有才能、有坚强的毅力，才会取得成功。

    “多么豪华的门面呀！”“我家的房子简直无法与此相比!”等，面对比自己更有能力，比自己更富有，比自己更有本领的人；面对未知的人、未知的世界销售人员往往表现出自卑感。这种自卑感，会使某些销售人员把“每户必访”的原则变为“择户而访”。

    他们逃避的都是什么样的客户呢？就是在心理上要躲开那些令人望而生畏的客户，会给自己带来压力的客户，而只去敲易于接近的客